由于涂料行業(yè)門檻低，競爭壓力大，造成了目前涂料行業(yè)的競爭氛圍混亂，涂料市場的假冒偽劣產(chǎn)品不止，尤其是在一些城鎮(zhèn)顯現(xiàn)比較明顯，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、企業(yè)污染嚴(yán)重等此類信息不斷被媒體曝出，導(dǎo)致企業(yè)搬著石頭砸自己的腳，最終走向整頓的道路。
“生存”和“發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展必須面對的歷程，現(xiàn)階段企業(yè)的生存和發(fā)展面臨產(chǎn)品及市場的雙重壓力，國外品牌的本土化進(jìn)程正逐步加快，國內(nèi)的涂料企業(yè)也紛紛在不同區(qū)域布局，對行業(yè)整體發(fā)展起到助推作用。面對企業(yè)的高端競爭也終將是品牌的戰(zhàn)爭，CHINACOAT國際涂料展直播現(xiàn)場，慧聰網(wǎng)編輯與惠州市利德科技有限公司董事長薛守芝面對面進(jìn)行交流。
慧聰網(wǎng)：作為涂料原料企業(yè)，國外品牌的本土化進(jìn)程，對中國涂料企業(yè)帶來哪些主要影響？
薛守芝：國外品牌涂料原材料本土化可為我國涂料企業(yè)提供較優(yōu)質(zhì)原材料，有助涂料企業(yè)改善和提高涂料產(chǎn)品質(zhì)量，縮小國產(chǎn)涂料同國外品牌的差距。對我國涂料原料企業(yè)也有借鑒和促進(jìn)作用。通過交流和借鑒可迅速縮小我國涂料原材料同國外品牌的差距?？偟闹v，這有利我國涂料原料行業(yè)的發(fā)展。國外品牌的本土化也是把雙刃劍，借助其質(zhì)量和品牌優(yōu)勢，短期內(nèi)會打壓我國涂料原料企業(yè)。
新的涂料原材料的引進(jìn)可促進(jìn)我國涂料產(chǎn)品的升級換代，有利涂料產(chǎn)業(yè)趕超國外先進(jìn)水平。
慧聰網(wǎng)：面對國外品牌強(qiáng)有力的市場策略，國內(nèi)的涂料企業(yè)如何應(yīng)對？
薛守芝：國外品牌強(qiáng)有力的推廣對國內(nèi)品牌既是壓力也是動力。國內(nèi)企業(yè)更多的是吸取國外品牌的長處，促使自身品牌的不斷提升和完善。
品牌的提升和完善一方面是產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的提升和完善，更重要的是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，只有技術(shù)上的先進(jìn)性才是與國外品牌較量的最有力武器。有了先進(jìn)技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品的價值依靠市場營銷來實現(xiàn)。產(chǎn)品市場定位、渠道、廣告、價格、和實實在在的服務(wù)都必須做到勝人一籌。這一切有賴于企業(yè)對人才的利用。企業(yè)只有培養(yǎng)好人才、用好人才、留住人才、并不斷引進(jìn)人才，才能實現(xiàn)在與國外品牌的競爭中立于不敗之地。
慧聰網(wǎng)：國內(nèi)企業(yè)自身的優(yōu)勢主要有哪些方面？
薛守芝：國內(nèi)企業(yè)首先是了解國情，包括對國家政策的理解和利用、對市場和消費需求的了解。國家政策也越來越有利于國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。
中國擁有豐富的涂料原料資源和人力資源，中國本身就是涂料的最大消費市場，無疑在產(chǎn)品制造成本上較國外企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢。當(dāng)然國外企業(yè)在中國的本地化生產(chǎn)在不斷縮小成本差距，但在市場的中低端國內(nèi)企業(yè)在價格上還是占有一定優(yōu)勢。
國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，不管是在技術(shù)上還是在企業(yè)管理方面都有長足進(jìn)步，產(chǎn)品的性價比往往比國外品牌更具優(yōu)勢。同時國人對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度越來越高，對產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高，不再盲目相信洋品牌，使國內(nèi)企業(yè)與國外品牌的市場競爭上逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。
慧聰網(wǎng)：企業(yè)如何調(diào)整自身的發(fā)展策略？
薛守芝：一個企業(yè)的發(fā)展主要取決于管理、營銷、技術(shù)和產(chǎn)品。面對國外品牌的本土化競爭，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身優(yōu)勢和劣勢，未雨酬繆，早作應(yīng)變準(zhǔn)備。面對新的挑戰(zhàn)，為了企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)一步做大、作強(qiáng)，我公司已有出步規(guī)劃：將惠州市利德科技、深圳市薛氏科技、天津市騰龍化工作進(jìn)一步整合，這樣能夠優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步加強(qiáng)競爭力。
加強(qiáng)科研創(chuàng)新。利德科技有一個有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊，曾有一些領(lǐng)先國際、國內(nèi)同行的科研成果。我們要把這個團(tuán)隊打造的更加強(qiáng)大，更具戰(zhàn)斗力，出更多的科研新成果。抓住涂料行業(yè)發(fā)展的新方向、新需求，研發(fā)適時、對路的新產(chǎn)品。
加強(qiáng)企業(yè)管理，實現(xiàn)一切工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，帶出一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。面對強(qiáng)大競爭對手，敢于亮劍，心不慌、手不軟、逢戰(zhàn)必勝。
加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，這是我們需要重點投入的方面。我們有好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，如果我們在市場營銷上加大力度，我們的發(fā)展速度會大大加快。
目前，涂料品牌正面臨著營銷升級的重要時刻，不僅僅要在外部的渠道建設(shè)，品牌建設(shè)，口碑培養(yǎng)等方面下功夫，也要從企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)，生產(chǎn)，銷售，售后等部門進(jìn)行調(diào)整，制定策略提升企業(yè)的競爭力，達(dá)到內(nèi)應(yīng)外合，讓企業(yè)走上一條逢戰(zhàn)必勝的道路。歡迎光臨科迅（KOSUN）網(wǎng)站：更多資料請參閱 www.m.sm-tapers.com 西安科迅機(jī)械制造有限公司是中國固控設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、鉆井廢棄物處理專家?？梢詾榭蛻籼峁┦吞烊粴忏@井固控設(shè)備,離心機(jī)系列產(chǎn)品,鉆井廢棄物處理設(shè)備,鉆井安防設(shè)備等四大系列二十五類產(chǎn)品。
